Malah, Canada Goose, yang diasaskan di Toronto pada tahun 1957 sebagai jenama jaket bulu luar yang dipanggil Snow Goose, mempunyai jualan tahunan kurang daripada $3 juta pada tahun 2000.
Pada tahun 2001, Dani Reiss, anak kepada presiden asal, mengambil alih syarikat itu dan membuat keputusan besar:"Disebabkan isu tanda dagangan, kami akan menggunakan logo Canada Goose yang dinamakan semula dan hanya menghasilkan produk di Kanada."
Ia dilihat sebagai keputusan berisiko dan menerima banyak kritikan. Pada masa itu, banyak syarikat pakaian memindahkan kilang ke negara Asia di mana kos buruh lebih rendah. Tetapi Dani percaya ini adalah peluang untuk menjadi satu-satunya syarikat dengan quot &;Made in Canada" label yang akan menjadi lebih bernilai kepada pengguna jika ia terikat dengan jenama nasional.
Akhirnya, strategi itu berjaya di luar jangkaan dan Canada Goose menikmati pertumbuhan terpantasnya, dengan jualan tahunan melonjak kepada kira-kira $200 juta menjelang 2014.
Angsa Kanada mencatatkan kadar pertumbuhan kompaun sebanyak 34.4% pada fiskal 2016 hingga 2020, dengan hasil di Asia meningkat daripada $110 juta pada FISKAL 2019 kepada $230 juta pada fiskal 2021.
Menurut laporan prestasi Canada Goose pada suku keempat tahun fiskal 2021, saluran jualan langsung di pasaran China meningkat sebanyak 101.4%. Jadi China telah menjadi sumber pertumbuhan terpentingnya.
Dari 2017 hingga 2020, pasaran jaket bawah China' berkembang pada kadar purata lebih daripada 10 peratus, menurut data yang disediakan oleh Persatuan Pakaian Kebangsaan China. Pasaran jaket bawah China' dijangka mencecah 163.6 bilion yuan pada 2022.
Di negara Eropah dan Amerika, kadar populariti jaket bawah adalah antara 30% dan 70%, dan kadar populariti semasa jaket bawah China' hanya kira-kira 10%, masih terdapat banyak ruang untuk pembangunan. pada masa hadapan.
Dengan penurunan hasil di Kanada, strategi pemasaran Canada Goose' telah beralih daripada buatan sendiri etnik kepada unsur Cina untuk menarik minat pengguna China.
Pada Januari 2021, Canada Goose dan pereka muda Cina Chen Anqi melancarkan siri kapsul jenama bersama Musim Bunga dan Musim Luruh 2021, untuk menyertai ciri reka bentuk Cina.
Tetapi tidak seperti bosideng's boom, wabak itu menamatkan prestasi cemerlang Canada Goose's, dengan hasil $900 juta pada fiskal 2021, turun 5.7% daripada tahun sebelumnya.
Dalam surat penalti baru-baru ini yang dikeluarkan oleh Canada Goose, beribu-ribu perkataan sains popular mengenai penilaian jaket bawah telah menyebabkan perdebatan hangat, menunjukkan bahawa kunci kepada kualiti terletak pada penunjuk seperti peratusan kandungan turun dan bilangan gram. daripada diisi, bukannya asal khusus itik turun yang dituntut oleh syarikat.
Pada Tahun ini's Singles' Hari, jenama bosideng menjana 2.18 bilion yuan dalam jualan saluran penuh, yang mana jualan dalam talian meningkat lebih daripada 45% tahun ke tahun. Ia juga menduduki tempat kedua dalam senarai jualan jenama pakaian tmall untuk"Bujang' Hari".
Menjelang 30 September 2021, pendapatan menunjukkan bahawa Bosideng mencapai hasil sebanyak 5.39 bilion yuan pada separuh pertama tahun, meningkat 15.6% tahun ke tahun; Hasil jenama utama Bosideng' ialah 3.25 bilion yuan, meningkat 19.1% tahun ke tahun. Keuntungan bersih pemegang saham boleh diagihkan adalah kira-kira RMB640 juta, meningkat 31.4% tahun ke tahun.
Menurut quot"2021 World's Top 50 Senarai Jenama Pakaian Paling Berharga" dikeluarkan oleh Brand Finance, salah satu daripada lima pihak berkuasa penilaian nilai jenama antarabangsa, Bosideng dipilih buat kali pertama dan merupakan Jenama ketiga paling pesat berkembang, dengan peningkatan sebanyak 39%. Bosideng dan Moncler adalah satu-satunya jenama pakaian bawah profesional dalam senarai ini.
Sebelum ini pada tahun fiskal 2020, Bosideng melaporkan pertumbuhan yang stabil dalam hasil operasi selama tiga tahun berturut-turut. Tahun fiskal ini mencatat rekod tinggi baharu dan mencapai kedudukan peneraju global. Hasil kumpulan's mencapai 13.516.5 bilion yuan dan keuntungan bersih tahunannya meningkat 42.1%.
Dalam jangka panjang, barangan domestik adalah trend, tetapi bilik penyiaran"penggunaan liar" harga umumnya rendah, seperti bunga lebah, Hongxing Erke, jika anda tidak mewujudkan ciri-ciri jenama, mood jangka pendek surut selepas rakyat akan dilupakan, dan Li Ning telah menjadi jenama trend transformasi yang berjaya, pertumbuhan yang berkekalan.
Kemasukan harga jaket bawah domestik: trend mewah
Malah, Canada Goose telah menjadi jenama pakaian tradisional yang memfokuskan pada perlindungan buruh luar selama beberapa dekad, langkah demi langkah melalui penyediaan pakaian untuk filem dan bintang Hollywood, kepada selebriti politik dan perniagaan seperti Jing memakai barangan, Jun Ji-hyun, Lee Min -ho memakainya dalam Snow in the Korean drama kiss... Pemasaran yang berjaya menjadikan produk itu popular selepas 2018, menjadi simbol status dan menanam idea"Saya mahu angsa juga" dalam fikiran pengguna muda dan pertengahan umur.
Beribu-ribu yuan sekeping utara, itu sendiri gaya yang mudah, dalam beberapa tahun kebelakangan ini, dan superme dan jenama fesyen lain, selepas beberapa penyanyi rap, bintang memakai, menjadi"pakaian seragam pelajar kolej lelaki kontemporari" . North Face sebelum ini telah mengeluarkan sasaran jualan baharu sebanyak $3 bilion menjelang 2021.
Pada tahun 2018, Moncler juga memutuskan untuk meninggalkan koleksi bermusim tradisionalnya dan memihak kepada koleksi jenama bersama pereka edisi terhad bulanan baharu untuk memenuhi pelanggan yang lebih muda, lebih berubah-ubah dan beralih daripada fesyen luar tulen kepada fesyen mewah.
Walau bagaimanapun, pada tahun 2009, Bosideng berharap dapat menyingkirkan kebergantungannya pada perniagaan pakaian bujang melalui quot"tiga" strategi penjenamaan, empat musim dan pengantarabangsaan. Walau bagaimanapun, pengembangan yang kukuh menyebabkan syarikat menghadapi beberapa masalah seperti lebihan kapasiti, inventori tertunggak, imej jenama yang semakin tua dan penurunan hasil.
Antara 2011 dan 2014, keuntungan bersih bosideng's menjunam daripada 1.451 bilion yuan kepada 138 juta yuan, dan ia menutup 8,708 kedai luar talian antara 2013 dan 2017. Pada 2016, harga sahamnya jatuh serendah HK $0.14.
Pada tahun 2017, melihat keindahan jenama jaket bulu bawah yang diimport, Bosideng memfokus semula pada perniagaan jaket bulu bawah, dan berkembang ke arah yang mahal dan mewah.
Pada Minggu Fesyen Milan pada 2020, Kendall Jenner daripada keluarga Kardashian berjalan di landasan untuk Bosiden, manakala Nicole Kidman dan Anne Hathaway duduk di hadapan penonton dengan memakai jaket bawah buatan China.
Pada masa yang sama, ia melancarkan koleksi jenama bersama Disney, dan bekerjasama dengan bekas pereka LV, bekas pengarah Reka Bentuk Ralph Lauren dan pelajar Yohji Yamamoto untuk melancarkan koleksi jenama bersama pereka, dalam usaha untuk mendekati jenama fesyen itu. .
Di China, Bosideng mula menaja beberapa rancangan pelbagai dengan Yang Mi, William Chan dan Xiao Zhan sebagai jurucakap mereka, yang mendapat cukup topik dan perhatian.
Jaket bawah sering diejek sebagai tayar Michelin kerana bengkaknya, tetapi dengan bantuan bintang fesyen, Canada Goose dan North Face telah bertukar daripada biasa-biasa tradisional kepada IKON fesyen. Dapat dilihat bahawa kunci penerimaan pakaian berharga tinggi oleh pengguna bukanlah kualiti tegar, tetapi identiti fesyen.
Di Tmall, kedai utama bosideng's mempunyai 16.98 juta peminat, berbanding 4.65 juta untuk Beibei dan 2.04 juta untuk Canada Goose.
Tetapi item terlaris di kedai utama bosideng's -- lebih daripada 10,000 keping -- adalah model asas yang ringan berharga sekitar 200 yuan. Di utara, jumlah jualan adalah kira-kira 3,000, dengan harga purata lebih daripada 2,000 yuan. Angsa Kanada 300+ keping, harga purata kira-kira 10,000 yuan. Kelihatan bosideng di hati orang ramai kesan masih agak berpatutan orang.
Pada bulan September, harga purata jaket bawah di JD.com ialah kira-kira 550 yuan, naik kira-kira 40 peratus daripada tahun lepas.
Plus jaket bawah adalah milik barangan pengguna frekuensi rendah, sukar untuk mencapai"keuntungan kecil tetapi perolehan cepat", bosideng dan jenama lain semakin meningkat harganya.
Rui Jinsong, presiden bahagian jenama Bosideng's, berkata pada 26 November bahawa harga akan terus meningkat pada masa hadapan dan sepatutnya mencapai lebih daripada 2,000 yuan. Difahamkan, harga utama bosideng telah mencecah 1500 yuan -1800 yuan.
Menurut laporan penyelidikan Guojin Securities sebelum ini, pada 2018, harga jenama utama Bosideng meningkat sehingga 30% hingga 40%. Dari 2017 hingga 2018, bahagian 1000-1800 yuan produk Bosideng meningkat daripada 47.6 peratus kepada 63.8 peratus; Produk berharga lebih daripada 1,800 yuan meningkat daripada 4.8% kepada 24.1%, manakala yang berharga kurang daripada 1,000 yuan turun daripada 47.5% kepada 12.5%.
Trend harga tinggi, walaupun kos pemasaran tinggi, tetapi lebih tinggi keuntungan.
Menurut penyata kewangan bosideng's, pada tahun fiskal 2020/2021, perbelanjaan pengagihan, termasuk perbelanjaan pengiklanan, susut nilai hak untuk menggunakan aset, sewa luar jangka dan perbelanjaan jualan dan pekerja, adalah kira-kira 4.807 bilion yuan , meningkat 12.4% tahun ke tahun.
Margin kasar keseluruhan Bosideng' meningkat daripada 46.4% pada TK2017 kepada 58.6% pada TK2021, mengurangkan jurang dengan Canada Goose.
Walau bagaimanapun, volum perbincangan bosideng' lebih daripada 10,000 not dalam Xiaohongshu adalah lebih rendah daripada Canada Goose, iaitu lebih 30,000, dan China Utara, iaitu lebih 80,000. Dapat dilihat bahawa Bosideng kurang populariti media sosial, dan trend belianya perlu dikembangkan lagi.
Jenama murah penyiaran bilik perang - itik untuk merebut Douyin, salji terbang ke tangan pantas
Sebagai tambahan kepada mewah, Bosideng juga berdasarkan jenama matriks Xuezhongfei, Bingjie, melengkapkan susun atur barisan produk mewah.
Pada 15 Oktober tahun ini, kedai utama Xuexuofi memulakan penyiaran langsung di Kuaishou, dan bekerjasama dengan pembekal perkhidmatan rasmi Camila untuk melaksanakan operasi semua termasuk. Ia menggunakan model dengan jualan ujian tinggi untuk menjual barangan secara langsung, dan GMV pada bulan pertama melebihi 6.8 juta. Dalam Festival beli-belah Kualiti 116 Kuaishou e-dagang, Xuexuofi menjadi yang kedua dalam senarai penyiaran sendiri jenama pakaian wanita'
Pada masa yang sama, Bosideng juga meningkatkan kedainya sendiri, sejumlah besar kedai dan peniaga luar talian.
Pada akhir September 2021, jumlah bilangan kedai runcit dalam perniagaan jaket bawah, termasuk jenama seperti Bosideng, Xuezhongfei dan Bingjie, menurun sebanyak 149 kepada 4,001 berbanding akhir tahun lepas. Pada masa yang sama, kedai runcit milik sendiri meningkat sebanyak 2 bersih kepada 1809, manakala kedai runcit yang dikendalikan oleh peniaga pihak ketiga menurun sebanyak 151 bersih kepada 2192.
Khususnya, kedai utama dan kedai luar talian jenama Xuezhongfei terutamanya untuk pakaian lelaki' tetapi dalam kategori pakaian platform e-dagang langsung video pendek, wanita mempunyai kuasa beli yang lebih kukuh."Mereka bukan sahaja akan membeli untuk diri mereka sendiri, tetapi juga untuk kanak-kanak, kekasih dan orang tua mengikut keperluan mereka."
Mengikut perkadaran tinggi wanita dalam potret pengguna platform's, 40% daripada rancangan pelancaran Snow Flying' disasarkan kepada wanita untuk memanfaatkan potensi penggunaan mereka. Akhirnya, strategi pelaburan ini mencapai nisbah input-output lebih daripada 4 kali. Selepas itu, Snow Flying turut menambah banyak produk pakaian wanita' dalam pilihannya.
Ancaman terbesar ialah yada, satu lagi jenama jaket bawah murah, menjadi popular tahun ini di Douyin Snow Mountain, memperoleh 300,000 pengikut semalaman.
Berbanding dengan bilik penyiaran dalaman yang disusun dengan teliti pada masa lalu, perancangan itik itu menarik perhatian pengguna."Kami kini berada pada ketinggian 5,000 meter, tolak 9 darjah di gunung Salji Tibet, siaran langsung di sini adalah untuk menunjukkan kepada anda kualiti jaket bulu itik kami, sama ada ia boleh menahan angin dan memanaskan badan."
Di samping itu, Yaya mencapai jualan yang cemerlang melalui penubuhan matriks siaran langsung Douyin dan penstriman langsung selebriti dalam talian dengan barangan. Pada bulan Ogos, jumlah GMV barangan di platform Douyin melebihi 75 juta, dan menduduki tempat pertama dalam senarai 818 pakaian Douyin. Pada bulan September, Yada juga mengatasi Bosideng dalam jualan 7 juta yuan di JD.com.
Di The Platform of Douyin, yada mempunyai lebih daripada sedozen bilik siaran langsung yang dibenarkan secara rasmi, dan skala pengedaran kedai dalam taliannya juga berkembang secara beransur-ansur, dengan sekurang-kurangnya 10 kedai di platform jd sahaja.
Pada 15 Oktober, National Duck& Jenama itik dan syarikat pemasaran paling mahal"Hua&Hua" mengadakan majlis menandatangani kerjasama strategik untuk bersama-sama mencipta simbol super."Awak sayang saya, saya sayang awak, Snow Ice City madu manis","kalsium botol biru, kalsium lazat" dan"Ambil gambar dan jerit Tianqi" adalah kesemua kes pemasaran yang berjaya bagi Syarikat H&H.
Yada, jenama klasik yang mula membesar sebagai persatuan belia yang berpendidikan, pernah memiliki sejarah gemilang sebagai hadiah diplomatik, tetapi kini dianggap ketinggalan zaman, menarik golongan muda melalui barangan jenama bersama seperti Pokemon.
Pada bulan November, Xuzhongfei juga melancarkan siri gabungan budaya angkasa Cina, memberi penghormatan kepada kepintaran angkasawan China, tetapi juga quot"meta-universe" konsep, komited kepada fesyen dan lebih muda.
Oleh itu, produk dalam negeri yang murah juga memerlukan cerita dan pemasaran baharu untuk dilihat oleh pengguna muda.
sumber:https://www.tnc.com.cn/info/c-001001-d-3717944.html